Personal Factory è una PMI innovativa nel settore della chimica / edilizia. Con sede nel Sud Italia, sono pronti a espandere la loro attività.
"Il nuovo modello di business definito da Genesy Advisors ci ha permesso di comprendere perfettamente il mercato e identificare potenziali target."
Francesco Tassone | CEO, Personal Factory
OBIETTIVI DELLA MISSIONE:
Promuovere la crescita
Fornire una visione completa del mercato di destinazione
Risolvere il gap di offerta e altri punti cruciali per lo sviluppo
Preparare l'internazionalizzazione
APPROCCIO OPERATIVO:
Vision | Direzione strategica e obiettivi di internazionalizzazione
Mobilitazione | Risorse necessarie e stakeholder
Azione | Commerciale e Brand
RISULTATI:
Una divisione indipendente con ricavi ricorrenti
Un marchio riconosciuto sul mercato
Un aumento delle vendite del 300%
Fornitori affidabili e posizionamento di valore
Contesto e Visione :
Un'innovazione, nuovi mercati, una mancanza di struttura e una grande volontà di scalare
Il nostro cliente opera nell'industria chimica fornendo polveri per l'industria edilizia. Ha sviluppato un sistema di produzione automatico, computerizzato e flessibile per produrre diverse polveri su richiesta e fornire una gamma completa di servizi in questo settore.
Il management vuole espandere il proprio patrimonio aziendale e deve organizzare e promuovere il proprio know-how attraverso un'offerta specifica con particolare attenzione alla sicurezza dei partner della catena di approvvigionamento.
Mobilizzazione e Azioni:
Creazione di un'unità aziendale, marchio e garanzia di alleanze e partnership strategiche
Poiché la motivazione era alta, abbiamo utilizzato le risorse proprie del cliente per implementare le azioni.
Abbiamo definito un nuovo posizionamento. Ciò ha richiesto: una modifica dell'offerta; una tattica di penetrazione del mercato diversa da quella utilizzata con successo fino a quel momento; una specifica divisione commerciale focalizzata sulla vendita di tecnologia con una forte attenzione all'assistenza tecnica. Abbiamo affrontato la mancanza di visibilità attraverso forti azioni di branding.
Risultati della missione:
Il consiglio di amministrazione ha chiesto a Genesy di continuare come Advisor principale
Il nostro intervento è durato 12 mesi e ha portato allo sviluppo di un posizionamento di valore con una struttura e un potenziale di diversificazione veramente internazionali. L'offerta era, al termine della missione di Genesy Advisors, strutturata, testata e pronta a sostenere la crescita domestica e l'internazionalizzazione.
Il contributo alla crescita dell'azienda è stato del 300% del fatturato.
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